各式各樣的大中小展會(huì)活動(dòng)遍布全國各地，為了提高產(chǎn)品的宣傳推廣，展會(huì)活動(dòng)也是費(fèi)盡周折，一個(gè)品牌參展的目的不僅僅是為了賣產(chǎn)品,更重要是做好品牌形象,口碑傳播,保持品牌的持續(xù)熱度,這就是為什么那么多大品牌還一直投放廣告的原因,如可口可樂,已經(jīng)家喻戶曉,為什么還要一直投放廣告的原因!企業(yè)參加展會(huì)也一樣的道理。企業(yè)充分的利用好展會(huì)相當(dāng)重要,展會(huì)上如果能夠吸引大量的人氣,能起到營銷效果事半功倍。

媒介云小編為你分析軟文推廣展會(huì)活動(dòng)技巧提升曝光度

技巧一、選擇

正確選擇展位,突出企業(yè)形象。好的展位,能夠在眾多企業(yè)中引人注目,突出自己,吸引觀眾的眼球。展位的位置、面積、大小等影響著人氣。尤其接近出入口、主通道、拐角展位等地的展位,能夠更好地帶來觀眾,提高人氣。

技巧二、設(shè)計(jì)

除了展位的選擇,展會(huì)設(shè)計(jì)也很重要,創(chuàng)新、新穎、精致、獨(dú)特往往比較容易吸引觀眾。觀眾對(duì)視覺感受比較敏感,展覽色彩的搭配,搭配合理的話就比較搶眼了。展覽的墻面、地面、采光、裝潢等,是否具有特色,是否能夠讓觀眾眼前一亮,給觀眾以極強(qiáng)的視覺沖擊,讓觀眾一眼就能發(fā)現(xiàn)并且注意。

技巧三、禮品

展會(huì)禮品會(huì)增加公司的參展成本,所以選擇一些小禮品,價(jià)格不是很貴,大小企業(yè)都比較負(fù)擔(dān)得起。一份好的展會(huì)小禮品(展會(huì)禮品送什么好),能更好的吸引觀眾,聚焦人氣。如果企業(yè)有自身產(chǎn)品的話,也可用作展會(huì)小禮品,既能吸引人氣,又能第企業(yè)進(jìn)行宣傳。

技巧四、互動(dòng)

歐美客戶希望能和供應(yīng)商有個(gè)良性深入的互動(dòng),有互動(dòng)才有相互了解,這是達(dá)成交易的前提。玩具廠家、業(yè)務(wù)員們完全不需要拘謹(jǐn),放開思路,大膽交流,盡量和客戶們進(jìn)行適度的互動(dòng)溝通。 

技巧五、優(yōu)惠

類似于商家的促銷優(yōu)惠活動(dòng),優(yōu)惠活動(dòng)可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,宣傳企業(yè)提高知名度。優(yōu)惠活動(dòng)形式有很多種,降低價(jià)格、贈(zèng)送禮品、掃碼優(yōu)惠等, 人們一般對(duì)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)比較喜愛的,這樣不僅能夠銷售產(chǎn)品,還能吸引觀眾,增加人氣。

技巧六、著裝

展位大小、展位裝飾、色彩搭配、統(tǒng)一服裝、展位清潔整齊、參展人員的整體形象和舉止,這些都在展會(huì)中起到非常大的作用,有時(shí)候這個(gè)作用甚至大于談判本身。 

我們經(jīng)常看到,在展會(huì)中,往往比較大的幾十平幾百平的光地?cái)偽?里面的銷售人員都是統(tǒng)一著裝。而幾平方標(biāo)攤不僅僅是攤位小,里面的銷售人員著裝也是很隨意的。有些甚至連吊牌都沒有戴著。有的時(shí)候客戶來連問誰都不知道。 其實(shí)展會(huì)和開店是一樣的道理,裝修的好,里面人員著裝統(tǒng)一,那么消費(fèi)能力強(qiáng)的就會(huì)進(jìn)來,消費(fèi)能力不強(qiáng)的他也會(huì)進(jìn)來,反之,簡裝的小攤就比如是街邊小店,吸引的只能是消費(fèi)能力差的客戶,比價(jià)客戶。 

技巧七、軟文營銷

企業(yè)參加會(huì)展是提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率的常用方法,可以增加企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性和增加對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)度,如果企業(yè)只是單純的參加會(huì)展,這樣會(huì)很嚴(yán)重的扼殺掉會(huì)展的營銷的效果,想會(huì)展?fàn)I銷效果放大就必須在展覽前和后做好軟文性營銷廣告。

企業(yè)為什么要在會(huì)展前發(fā)布軟文廣告?企業(yè)參加會(huì)展是一次性營銷且耗資不小,而單純只參加會(huì)展的影響范圍幅度小,且會(huì)展的消息沒有渠道擴(kuò)散。如果能在會(huì)展前利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行軟文宣傳推廣,可以有效的對(duì)會(huì)展進(jìn)行展前預(yù)熱,也是對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)起邀請(qǐng)作用,吸引目標(biāo)客戶前來參加。

企業(yè)為什么要在會(huì)展后發(fā)布軟文廣告?企業(yè)參加會(huì)展是一次性營銷,而會(huì)展?fàn)I銷的展后效果是有時(shí)間性,過后一般是沒有人會(huì)去記住的。如果企業(yè)想改變這種情況并改善會(huì)展帶來的效果和影響,就需要用上網(wǎng)絡(luò)軟文媒體的推廣了。軟文的好處就是在于它的軟性,可以軟到客戶自行帶動(dòng)宣傳的效果。也可以對(duì)未來的新客戶起到發(fā)掘作用,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體的軟文廣告是永久留存的。

然而真正困難的是軟文性廣告文章的質(zhì)量,因?yàn)樗皇呛唵蔚赜涗浾褂[,而是利用展覽的潮流來介紹自己的品牌和產(chǎn)品、的塑造和推廣。